Совместное предпринимательство на сегодняшний день уже имеет свою историю. Объединение усилий, финансовых и производственных ресурсов является закономерным и объективно необходимым, а самое главное экономически выгодным. Однако здесь имеются свои неудобства и недостатки: несогласия и конфликты в инвестиционной политике, в маркетинговой стратегии, во взаимоотношениях учредителей и т.д. Развитие и функционирование совместных предприятий с участием иностранного капитала в СНГ свидетельствует о том, что их эффективность во многом зависит от экономической и политической стабильности в стране. Неблагоприятная маркетинговая среда для иностранного капитала в России и других странах СНГ сдерживает создание СП в производственной сфере.

Эта форма экспорта наиболее распространена в тех случаях, когда проникновение на внутренний рынок данной страны почему-то затруднен для иностранных экспортеров (ограниченность финансовых ресурсов владельца товара, слабая производственная база, политические и экономические ограничения в стране-импортере). Для российского бизнеса продажа лицензий ускоряет вхождение на мировой рынок и признание перспективных национальных технологий, которые зачастую невозможно применить в условиях экономического кризиса в России. При этом минимизируется риск, не требуется каких-либо крупных капиталовложений.

Осуществление успешной коммерческой деятельности на внешнем рынке так же как и на внутреннем требует в первую очередь удовлетворение потребностей покупателя. На внешнем рынке точно так как и на внутреннем необходим поиск покупателя и его убеждение в том, что именно предлагаемое ему изделие в большей степени, чем другие, отвечают его потребностям. Возникающие при этом вопросы «как найти», «чем убедить», «сколько это будет стоить» как раз и лежат в плоскости международного маркетинга.

В любом случае предприятие либо физическое лицо перед выходом на иностранный рынок должны осуществить работу по поиску исходной рыночной информации. Последнее предполагает создание комплексной и четко направленной системы сбора, обработки и интерпретации многообразных данных о внешних, рыночных условиях будущего экспортера.

…объем производства кокса уменьшился на 15%, или на 2436 тыс. тонн в натуральном выражении…
…США (204 тыс. тонн, или 21 %), Сербия и Черногория (187 тыс. тонн, или 19%), Турция (155 тыс. тонн, или 16%)…
…на экспорт было отгружено 818 тыс. тонн каменноугольного кокса на общую сумму…
…ситуация с коксом, в которую загнал наших депутатов индийский инвестор, повлекла за собой…
…в Украине было произведено 9 млн. 838 тыс. т кокса, что на 1 млн. 371 тыс. т,…
…горно-металлургический комбинат «Криворожсталь» (г. Кривой Рог, Днепропетровская обл.) — на 3,2%, или на 7,3 млн. грн. — до 221,9 млн. грн…
…и кокс литейный - более 0,4 тыс. тонн по цене 267 USD…
…экспорта коксового орешка пришлись на Румынию - 36 тыс. тонн, или 36% при средней цене…
…по сравнению с первым полугодием 2004 года, объем импорта угля упал на 24%, или на…
…в стоимостном выражении экспорт коксующегося угля в рассматриваемый период составил…

шахтах и разрезах крупнейшего угледобывающего региона страны — Кемеровской области — добыто 55% российского угля (166,3 млн. тонн)…
…основные покупатели — страны дальнего зарубежья (91%)…
…Западно-Сибирский – 56,0%; Восточно-Сибирский – 24,5%; Дальневосточный – 10,8%; Северный – 4,4%; Северо-Кавказский – 2,5%; Уральский – 1,6%; Центральный – 0,2%…
…импорт угля в Россию незначителен — 21,1 млн. тонн, почти весь он приходит из Казахстана в основном для энергетики…
…доля потребления угля в теплоэлектроэнергетике не только не сохранилась на прежнем уровне, а даже снизилась с 30% до 27%. Доля газа, напротив, выросла до 68%…
…поток через порты (в том числе украинские и прибалтийские) увеличился на 8%, достигнув 60 млн. тонн…
…в 2006 году будет добыто 308,5 млн. тонн угля, из них 199,2 млн. тонн открытым способом - 102,0%…

из Украины было экспортировано 868 тыс. тонн угля…
…группа тощие была представлена двумя марками - ТР -55% (39 тыс. тонн по 39 USD/MT) и Т - 45%…
…основные объемы экспорта энергетического угля пришлись на поставки в Болгарию — 33%…
…было поставлено 137 тыс. тонн (на 74% больше, нежели в 2005 году) энергетического угля по средней цене 45 USD/MT…
…антрацит -17% поставок, 23 тыс. мт при среднем уровне цен 38 USD/MT…
…в Украину поставлялись 17-ть марок энергетического угля, однако основной объема поставок пришелся на марку ГР — 33 тыс. тонн…
…в 2006 году из Украины было экспортировано 339 тыс. тонн угля…
…группа тощие была представлена двумя марками - ТР - 64%…
…основные объемы экспорта энергетического угля из Украины в 2006 году пришлись на поставки в Болгарию — 38%…
…основной объем поставок марки АКО пришелся на долю Испании - 33%…
…в Украину было поставлено 727 тыс. тонн угля…

PEST – Анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды которые могут повлиять на стратегию компании.

Традиционный ответ специалиста по PR на вопрос об основных целевых аудиториях компании – потребители и журналисты. И если 30–50 лет назад подобное заявление было бы правдой, то для современного мира такое сужение круга публик1 компании неоправданно, в том числе и финансово. Сегодня PR выходит далеко за пределы традиционных и привычных media relations. Появляются новые направления, которые компаниям нужно осваивать: investor relations, shareholder relations, financial relations, government relations, supplier relations, blogger relations и др. Многие украинские фирмы заявили о скором выходе на IPO, а это целый процесс со своим набором relations.

Приведу пример, который наглядно показывает, как дорого может обойтись компании пренебрежение иссле­дованием рыночных сегментов. Один отечественный производитель коньяка провел рекламную кампанию своего бренда. Реклама была красивой и запоминающейся, а рекламное сообщение – понятным для аудитории, но они не обеспечили запланированного роста продаж. Производитель расстроился и решил выяснить причину неудачи.

Введение